Как повысить CTR в Директе. Анализ кампании Я.Директ

В этой статье я описываю ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание при составлении рекламного объявления в Я.Директе, а также даю некоторые рекомендации, как правильно настроить рекламную кампанию, чтобы максимизировать поток потенциальных клиентов на Ваш сайт. 123

При анализе рекламной кампании стоит в первую очередь обращать свое внимание на CTR (click-throw rate), по-другому показатель кликабельности. Это очень важный показатель, так как он напрямую влияет на цену, которую Вы платите за переход на Ваш сайт. CTR – это соотношение количества кликов на объявление к количеству показов этого объявления. Измеряется CTR в процентах. Наша цель - максимальная кликабельность при показах объявлений. Этого можно добиться только одним единственным способом: показывать рекламу только тем, кого Вы считаете своей целевой аудиторией. Однако этого бывает не достаточно. И на это есть ряд причин:

1) Неправильно указана стратегия. Очень рекомендуется указывать стратегию «Показ в блоке по минимальной цене», при условии, что вы настраиваете кампанию для показов в выдаче результатов поиска.

ctr_1

Данная стратегия позволит Вам менее расточительно использовать свой бюджет, но при этом позволит Вам находиться в спецразмещении и в гарантированных показах в выдаче Яндекса. Заплатив меньшую сумму за клик, при условии, что Ваше объявление качественно составлено, Вы будете иметь преимущество перед своими конкурентами, которые заплатили больше, но безалаберно составили объявления. Это важно, так как если не будет показов, либо показы будут, но преобладать в «гарантиях», нежели в спецразмещении, то кликабельность будет низкая.

2) Неправильно указан единый регион показа. Этот параметр имеет очень индивидуальный характер.

Даже если Ваша деятельность покрывает всю страну, то необходимо для каждого региона настраивать кампанию отдельно. Это обосновано тем, что, во-первых, в каждом регионе цена за клик разная. Если игнорировать этот факт, то Вы будет переплачивать за клики. Во-вторых, если в одном регионе у объявления высокий CTR, то это не значит, что в другом регионе CTR этого объявления будет таким же высоким.

3) Включены показы по дополнительным релевантным фразам.

Если не отключить этот параметр, то велика вероятность снижения уровня CTR при непрерывном росте количества показов. Далеко не все фразы будут релевантные Вашему объявлению, далеко не все привлеченные посетители Вашего сайта будут из целевой группы. Бюджет будет расходоваться впустую, либо не будет расходоваться вообще из-за полного отсутствия кликов при максимально возможном количестве показов.

4) Включены показы в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).

alt

Это возможность иметь большое количество показов, но также и низкое число кликов. Все дело в том, что те правила, которыми руководствуются при составлении объявлений для выдачи, практически не работают при составлении объявлений для тематических площадок. Если присутствует желание показывать рекламу в РСЯ, то создавайте кампанию отдельно под РСЯ. Это хорошо и для анализа статистики.

5) Неправильно составлены объявления.

alt

Очень многое зависит от правильно составленного объявления. Чем качественнее объявление, тем чаще по нему кликают, тем чаще его показывают, тем меньше Вы платите за клики. Итак, как должно быть составлено объявление:

5.1) В заголовке всегда должен быть полностью прописан ключевой запрос. Это ведет к росту качества Вашей целевой аудитории.

5.2) Более чем правильным будет под каждый ключевой запрос составлять отдельное объявление, в заголовке и тексте которого будет полностью прописан этот запрос.

5.3) Для каждого объявления необходимо прописать минус-слова. Без них запросы становятся нерелевантны объявлениям. Для примера можем взять два запроса: "заказать такси" и "заказать такси в Москве". Так вот, что бы на запрос "заказать такси" не выскочило объявление "заказать такси в Москве" слова -в и -Москве мы относим к минус-словам.

5.4) Текст объявления должен начинаться с фразы, которая прописана в заголовке.

5.5) В тексте должны быть представлены преимущества для клиента в сжатой форме. Увы, но объявление ограничено количеством символов. Заголовок не должен превышать 33 символа, а текст - 75.

5.6) Объявление должно вести на страницу, которая связана с запросом. Клиент должен совершить как можно меньше кликов до приобретения товара или услуги.

5.7) Текст обязательно должен быть составлен по принципу ODC (Offer_deadline_call-to-action).

Offer является вкусным предложением. Т.е. можно сказать о выгодной цене, акциях.

Deadline своего рода ограничитель, который ставит потенциального покупателя в некоторые временные рамки и подталкивает к покупке.

Call-to-action действует на подсознание, и потенциальный клиент делает то, к чему его призывают. Это внушение, так как человек, увлеченный поиском нужной ему информации, погружает себя в некоторое подобие транса. Как ни странно, все это работает, поэтому пренебрежение этими принципами приведут к низкому CTR.

5.8) Текст обязательно должен быть составлен по принципу 4U (Urgent, Unique, Useful, Ultra-specific).

Urgent (срок). Всегда нужно указывать, что предложение ограничено во времени. Если не сейчас, то скорее всего никогда.

Unique (уникальность). Любой заголовок должен быть уникальным, иначе какой смысл в тысяче копий.

Useful (Польза). Если рекламный текст не говорит о выгоде, о пользе, о преимуществах именно Вашего продукта, тогда врят ли удастся кого-то заинтересовать.

Ultra-specific (Ультра-специфичность). В заголовке должно читаться обращение к конкретному человеку, группе людей, целевой аудитории. Если послание улетит в пустоту, то врят ли из пустоты прилетит что-нибудь обратно.

5.9) Желательно в своих объявлениях использовать слова-магниты, которые делают объявление более привлекательным для потенциальных клиентов. Главное понять какую "наживку" на какой "крючок" насадить.alt

После того, как все объявления составлены и кампания запущена, необходимо спустя какое то время провести анализ. Необходимо просмотреть статистику, чтобы понять, какие объявления по каким запросам были самыми востребованными. Возможно станет ясно, какие объявления стоило бы составить в соответствии с теми, которые имеют высокий CTR.

6) Низкая цена за клик. Нужно отдавать себе отчет в том, что реклама стоит денег. И чем более конкурента ниша, тем больше желающих занять лидирующие места. Поэтому действовать нужно адекватно ситуации. Лучше отдать много, но взамен получить еще больше, чем отдать чуть-чуть, но не получить ничего.

Кому надо продвижение сайта или контекстная реклама – обращайтесь.

Комментарии   

#3 Николай 27.05.2016 15:27
Спасибо за статью. Один запрос одно объявление можно получить с помощью сервиса aTrends, т.е. выгрузить рекламную кампанию конкурента в Яндекс.Директе
Ответить 0
#2 Василий 22.04.2015 12:15
Все по делу и не грамма воды! Наверное это самая лучшая статья о контексте, что мне попадалсь на глаза.
Ответить +1
#1 Илларион Турловский 22.04.2015 09:56
Как говорится, коротко и ясно.
Ответить -1

Оставить комментарий


Защитный код
Обновить

Свяжитесь с нами